Regla 80/20 (Principio de Pareto)

La Regla del 80/20, también conocida como el Principio de Pareto, es un concepto que sugiere que el 80% de los resultados (o salidas) provienen del 20% de todas las causas (o entradas) para cualquier evento dado. El principio lleva el nombre del economista italiano Vilfredo Pareto, quien observó este patrón en sus estudios sobre la distribución de la riqueza en las sociedades.

El objetivo de la regla del 80/20 en los negocios es identificar las entradas que son potencialmente las más productivas y hacerlas prioritarias. Por ejemplo, una vez que los gerentes identifican los factores que son críticos para el éxito de su empresa, deben dar a esos factores el mayor enfoque.

Aunque la regla del 80/20 se utiliza con frecuencia en los negocios y la economía, puedes aplicar el concepto a cualquier campo. La distribución de la riqueza, las finanzas personales, los hábitos de gasto e incluso la infidelidad en las relaciones personales pueden ser objeto de la regla 80-20.

Aquí hay algunos ejemplos de cómo se puede aplicar la regla del 80/20:

• Negocios: La regla se utiliza a menudo para señalar que el 80% de los ingresos de una empresa son generados por el 20% de sus clientes. Podría ser ventajoso para una empresa centrarse en el 20% de los clientes que son responsables del 80% de los ingresos y comercializar específicamente para ellos.
• Estudio: Un estudiante debe tratar de identificar qué partes de un libro de texto crearán el mayor beneficio para un próximo examen y centrarse primero en ellas.
• Venta al por menor: En cualquier organización minorista, el Principio de Pareto establece que el 80% de las ventas serán contabilizadas por el 20% de los clientes.

Es importante tener en cuenta que la regla del 80/20 es un precepto, no una ley matemática estricta. A veces, las personas concluyen erróneamente que si el 20% de los factores deben tener prioridad, entonces se puede ignorar el otro 80%. Esto es una falacia lógica. El 80% puede ser importante, incluso si se toma la decisión de priorizar el 20%.